경력자 탈락 원인 분석
📋 목차
2025년 현재 채용 시장에서 놀라운 현상이 일어나고 있어요. 많은 사람들이 경력자가 신입사원보다 취업에 유리할 것이라고 생각하지만, 실제로는 경력자의 탈락률이 더 높다는 통계가 나오고 있답니다. 여러 인사담당자들과의 인터뷰 결과, 경력자들이 오히려 더 많은 함정에 빠지고 있다는 사실이 밝혀졌어요. 이는 단순히 실력 부족의 문제가 아니라 채용 시장의 변화와 경력자들의 잘못된 접근 방식 때문이랍니다.
경력자들이 겪는 가장 큰 문제는 바로 '과신'이에요. 이전 직장에서의 성공 경험을 바탕으로 새로운 회사에서도 똑같은 방식이 통할 것이라고 생각하는 경우가 많거든요. 하지만 각 회사마다 문화와 시스템이 다르기 때문에 이런 접근은 오히려 독이 될 수 있어요. 내가 생각했을 때 가장 안타까운 부분은 정말 실력 있는 경력자들이 이런 이유로 기회를 놓치고 있다는 점이에요. 인사담당자들이 직접 말한 핵심 포인트들을 통해 이런 문제들을 해결할 수 있는 방법을 알아보겠습니다.
👔 경력자 vs 신입 채용 현실
채용 시장에서 경력자와 신입사원을 바라보는 시각은 근본적으로 다르답니다. 신입사원의 경우 '가능성'과 '성장 잠재력'을 중심으로 평가하는 반면, 경력자는 '즉시 투입 가능성'과 '구체적 성과'를 요구받게 되어요. 이런 차이 때문에 경력자들은 더 까다로운 기준에 직면하게 되고, 작은 실수도 큰 감점 요인이 될 수 있답니다. 특히 2025년 현재 많은 기업들이 디지털 전환과 조직 문화 변화를 겪고 있어서, 기존 방식에 익숙한 경력자들이 적응하기 어려운 상황이 늘어나고 있어요.
신입사원 채용에서는 학력, 전공, 인성 등 기본적인 자질을 중심으로 평가하지만, 경력자 채용에서는 훨씬 복잡한 요소들이 고려되어요. 이전 직장에서의 성과, 이직 사유, 새로운 환경 적응력, 기존 팀과의 조화 등 다양한 측면에서 검증을 받아야 하거든요. 또한 경력자는 입사 후 바로 성과를 내야 한다는 압박이 있어서, 면접관들도 더 엄격한 기준으로 평가하게 되는 것이 현실이에요. 이런 이유로 경력자들은 신입사원보다 더 철저한 준비가 필요하답니다.
연봉 협상 측면에서도 경력자들이 더 불리한 위치에 있어요. 신입사원은 회사에서 정해진 초봉 테이블에 따라 연봉이 결정되지만, 경력자는 개별 협상을 통해 연봉이 정해지는 경우가 많아요. 이 과정에서 너무 높은 연봉을 요구하면 부담스러워하고, 너무 낮게 제시하면 실력을 의심받을 수 있어서 적절한 선을 찾기가 어려워요. 특히 이전 직장에서 높은 연봉을 받았던 경력자들은 연봉 하락을 감수해야 하는 경우도 많아서 심리적 부담이 클 수 있답니다.
채용 과정에서의 기대치도 다르게 적용되어요. 신입사원에게는 기본적인 업무 이해도와 학습 의지만 있으면 충분하지만, 경력자에게는 해당 업무에 대한 깊은 이해와 즉시 적용 가능한 실무 능력을 요구해요. 면접에서도 신입사원에게는 "어떻게 배우고 싶은가?"라는 질문을 하지만, 경력자에게는 "어떤 성과를 낼 수 있는가?"라는 질문을 하게 되죠. 이런 차이 때문에 경력자들은 더 구체적이고 실질적인 답변을 준비해야 하고, 그만큼 실수할 가능성도 높아지게 되는 거예요.
📊 채용 기준 비교표
| 구분 | 신입사원 | 경력자 |
|---|---|---|
| 평가 기준 | 잠재력 중심 | 실무 능력 |
| 기대 수준 | 학습 의지 | 즉시 성과 |
| 연봉 결정 | 정해진 테이블 | 개별 협상 |
❌ 경력자가 자주 하는 실수
경력자들이 가장 자주 하는 실수는 바로 '이전 회사 자랑하기'예요. 면접에서 자신의 경험을 설명할 때 이전 직장에서의 성과나 시스템을 계속 언급하면서 "우리 회사에서는 이렇게 했는데..."라는 식으로 말하는 경우가 많아요. 이런 태도는 면접관들에게 새로운 환경에 적응하기 어려울 것이라는 인상을 주게 되거든요. 또한 현재 지원하는 회사의 방식을 무시하거나 비판하는 것으로 받아들여질 수 있어서 매우 위험한 실수랍니다. 경험을 설명할 때는 구체적인 성과와 배운 점에 집중하고, 새로운 환경에서 어떻게 적용할 수 있는지를 강조하는 것이 좋아요.
두 번째 실수는 '과도한 자신감 표현'이에요. 경력이 있다고 해서 모든 것을 다 안다는 식으로 행동하거나, 면접관의 질문에 대해 너무 확신에 찬 답변을 하는 경우가 있어요. 특히 "이 정도는 쉽게 할 수 있습니다"라는 식의 답변은 오히려 역효과를 낼 수 있답니다. 면접관들은 겸손하면서도 자신감 있는 태도를 선호하는데, 과도한 자신감은 협업 능력이나 학습 의지에 대한 의문을 불러일으킬 수 있어요. 경력자라도 새로운 환경에서는 배울 점이 많다는 자세를 보여주는 것이 중요해요.
세 번째 실수는 '이직 사유 설명의 실패'예요. 많은 경력자들이 이직 사유를 물어볼 때 이전 직장의 단점이나 불만사항을 늘어놓는 경우가 있어요. "연봉이 적어서", "상사가 마음에 안 들어서", "회사 시스템이 구식이어서" 등의 이유를 직접적으로 말하면 면접관들은 이 사람이 우리 회사에서도 똑같은 불만을 가질 것이라고 생각하게 되어요. 이직 사유는 항상 긍정적인 방향으로 설명해야 하고, 개인의 성장이나 새로운 도전에 대한 의지를 강조하는 것이 좋답니다.
네 번째 실수는 '준비 부족'이에요. 경력이 있다고 해서 면접 준비를 소홀히 하는 경우가 많은데, 이는 매우 위험한 생각이에요. 신입사원들은 면접을 위해 철저히 준비하지만, 경력자들은 "경험이 있으니까 괜찮겠지"라고 생각하고 준비를 게을리하는 경우가 있어요. 하지만 경력자에게는 더 구체적이고 전문적인 질문들이 쏟아지기 때문에 오히려 더 철저한 준비가 필요해요. 지원하는 회사의 사업 분야, 경쟁사 현황, 최근 이슈 등을 깊이 있게 분석하고, 자신의 경험을 어떻게 활용할 수 있는지 구체적인 계획을 세워야 해요.
⚠️ 경력자 실수 유형별 분석표
| 실수 유형 | 발생 빈도 | 위험도 |
|---|---|---|
| 이전 회사 자랑 | 매우 높음 | 높음 |
| 과도한 자신감 | 높음 | 매우 높음 |
| 부정적 이직사유 | 보통 | 매우 높음 |
🎯 인사담당자 관점 분석
현직 인사담당자들과의 심층 인터뷰를 통해 알게 된 가장 중요한 포인트는 '적응력'에 대한 평가예요. 한 대기업 인사팀장은 "경력자를 채용할 때 가장 우려되는 부분은 기존 방식에 너무 익숙해서 새로운 환경에 적응하지 못하는 것"이라고 말했어요. 특히 이전 직장에서 성공 경험이 많은 경력자일수록 자신의 방식을 고집하려는 경향이 강해서, 새로운 조직 문화나 업무 방식을 받아들이기 어려워하는 경우가 많다고 하더라고요. 이런 이유로 인사담당자들은 경력자의 '학습 의지'와 '유연성'을 매우 중요하게 평가하고 있답니다.
두 번째로 중요한 평가 요소는 '팀워크 능력'이에요. 중견기업 인사담당자는 "경력자들이 개인 성과에만 집중하고 팀 전체의 성과를 고려하지 않는 경우가 있다"고 지적했어요. 특히 이전 직장에서 높은 직급에 있었던 경력자들은 새로운 환경에서도 같은 대우를 받으려고 하거나, 기존 팀원들과의 협업에 어려움을 겪는 경우가 많다고 해요. 이런 이유로 면접에서는 팀워크 경험이나 갈등 해결 능력에 대한 질문을 많이 하게 되고, 이 부분에서 좋은 인상을 주지 못하면 탈락할 가능성이 높아진답니다.
세 번째는 '장기 근속 의지'에 대한 평가예요. 스타트업 인사담당자는 "경력자들이 단기간에 또 이직할 가능성을 항상 염두에 둔다"고 말했어요. 특히 이직 횟수가 많은 경력자의 경우 "이번에도 금방 떠나지 않을까"라는 우려를 갖게 되고, 이는 채용 결정에 큰 영향을 미친다고 해요. 또한 경력자를 채용하는 데 드는 비용과 시간을 고려할 때, 장기간 근무할 의지가 없다면 신입사원을 채용하는 것이 더 나을 수 있다는 판단을 하게 되는 거예요. 이런 이유로 면접에서는 장기 근속 의지와 회사에 대한 관심도를 매우 중요하게 평가하고 있답니다.
네 번째는 '현실적 기대치'에 대한 평가예요. 외국계 기업 인사담당자는 "경력자들이 비현실적으로 높은 연봉이나 직급을 요구하는 경우가 많다"고 지적했어요. 이전 직장에서의 대우를 기준으로 새로운 회사에서도 같은 수준을 요구하는데, 회사마다 급여 체계나 승진 시스템이 다르기 때문에 이런 요구가 받아들여지기 어려운 경우가 많다고 해요. 또한 경력자들이 입사 후 바로 높은 성과를 내야 한다는 압박감 때문에 무리한 약속을 하는 경우도 있는데, 이런 것들이 오히려 부담으로 작용할 수 있다고 하더라고요.
👥 인사담당자 평가 기준표
| 평가 항목 | 중요도 | 평가 방법 |
|---|---|---|
| 적응력 | 매우 높음 | 상황 질문 |
| 팀워크 | 높음 | 경험 사례 |
| 근속 의지 | 높음 | 미래 계획 |
📈 과도한 자격 요구의 함정
경력자들이 자주 빠지는 함정 중 하나는 바로 '과도한 자격 과시'예요. 많은 경력자들이 자신의 모든 경험과 자격을 면접에서 어필하려고 하는데, 이는 오히려 역효과를 낼 수 있어요. 예를 들어 중간 관리자 포지션에 지원하면서 임원급 경험을 계속 강조하면, 면접관들은 "이 사람이 과연 이 포지션에 만족할 수 있을까?"라는 의문을 갖게 되거든요. 또한 너무 많은 자격증이나 경험을 나열하면 집중력이 떨어지고 핵심 메시지가 희석될 수 있어서 주의가 필요해요. 지원하는 포지션에 맞는 적절한 수준의 경험과 자격을 선별해서 어필하는 것이 더 효과적이랍니다.
두 번째 함정은 '기술적 과시'예요. 특히 IT나 기술 분야의 경력자들이 자주 하는 실수인데, 자신이 아는 모든 기술이나 툴을 나열하면서 전문성을 어필하려고 해요. 하지만 면접관들이 원하는 것은 기술의 나열이 아니라 그 기술을 활용해서 어떤 성과를 냈는지, 어떤 문제를 해결했는지에 대한 구체적인 사례예요. 또한 회사에서 사용하지 않는 기술이나 과도하게 고급 기술을 강조하면 오히려 "우리 회사 수준에 맞지 않는다"는 인상을 줄 수 있어서 조심해야 해요.
세 번째 함정은 '학력 과시'예요. 고학력 경력자들이 자주 하는 실수인데, 명문대 출신이나 해외 유학 경험을 과도하게 강조하는 경우가 있어요. 물론 좋은 학력은 플러스 요소이지만, 경력자에게는 실무 경험과 성과가 더 중요한 평가 기준이 되거든요. 학력만 강조하면 "실무 능력은 부족하고 이론만 아는 사람"이라는 인상을 줄 수 있어서 위험해요. 특히 실무진과의 면접에서는 학력보다는 구체적인 업무 경험과 문제 해결 능력을 중심으로 어필하는 것이 좋답니다.
네 번째 함정은 '연봉 과시'예요. 이전 직장에서 높은 연봉을 받았다는 것을 자랑하거나, 그것을 근거로 자신의 가치를 증명하려고 하는 경우가 있어요. 하지만 이는 매우 위험한 전략이에요. 면접관들은 "그렇게 좋은 조건이었는데 왜 이직을 하려고 하는가?"라는 의문을 갖게 되고, 또한 "우리 회사에서도 그만큼 줄 수 있을까?"라는 부담을 느끼게 되거든요. 연봉은 협상 단계에서 논의할 문제이지, 면접에서 자신의 가치를 증명하는 수단으로 사용해서는 안 되어요. 대신 자신이 만들어낸 구체적인 성과와 기여도를 중심으로 어필하는 것이 훨씬 효과적이랍니다.
🎭 과시 유형별 위험도표
| 과시 유형 | 위험도 | 대안 전략 |
|---|---|---|
| 과도한 자격 | 높음 | 선별적 어필 |
| 기술적 과시 | 보통 | 성과 중심 |
| 연봉 과시 | 매우 높음 | 기여도 강조 |
🤝 조직 문화 적합성 평가
조직 문화 적합성은 경력자 채용에서 가장 중요한 평가 기준 중 하나예요. 아무리 뛰어난 실력을 가진 경력자라도 조직 문화에 맞지 않으면 팀 전체의 성과에 악영향을 미칠 수 있거든요. 특히 대기업에서 스타트업으로 이직하거나, 보수적인 회사에서 혁신적인 회사로 이동하는 경우에는 문화적 충돌이 일어날 가능성이 높아요. 면접관들은 이런 부분을 매우 세심하게 관찰하고 평가하는데, 경력자들이 이를 간과하는 경우가 많아서 탈락 원인이 되는 경우가 많답니다.
의사소통 방식도 조직 문화 적합성의 중요한 요소예요. 수직적 조직에서 수평적 조직으로 이동하는 경우, 기존의 격식적인 의사소통 방식이 새로운 환경에서는 경직되어 보일 수 있어요. 반대로 수평적 조직에서 수직적 조직으로 이동하는 경우에는 너무 캐주얼한 태도가 예의 없어 보일 수 있고요. 면접에서는 이런 부분을 파악하기 위해 다양한 상황을 가정한 질문을 하게 되는데, 경력자들이 이전 직장의 방식만 고집하면 적응력이 부족하다는 평가를 받을 수 있어요.
업무 방식에 대한 적응력도 중요한 평가 요소예요. 예를 들어 전통적인 제조업에서 IT 기업으로 이직하는 경우, 애자일 방식이나 빠른 의사결정 구조에 적응할 수 있는지가 관건이 되어요. 또한 개인 성과 중심의 회사에서 팀워크 중심의 회사로 이동하는 경우에는 협업 능력이 더 중요하게 평가되죠. 면접에서는 이런 변화에 대한 준비도와 적응 의지를 확인하려고 하는데, 경력자들이 "이전 방식이 더 효율적이다"라는 식으로 답변하면 부정적인 평가를 받을 수 있어요.
세대 간 소통 능력도 점점 중요해지고 있어요. 2025년 현재 직장에는 베이비붐 세대부터 Z세대까지 다양한 세대가 함께 일하고 있는데, 경력자들이 젊은 세대와 원활하게 소통할 수 있는지가 중요한 평가 기준이 되고 있어요. 특히 관리자급 경력자의 경우 다양한 세대의 팀원들을 이끌어야 하는 상황이 많아서, 세대 간 갈등을 해결하고 조화를 이룰 수 있는 능력이 필요해요. 면접에서는 이런 경험이 있는지, 어떻게 대처했는지에 대한 구체적인 사례를 요구하는 경우가 많답니다.
🏢 조직 문화 적합성 체크리스트
| 평가 영역 | 핵심 요소 | 확인 방법 |
|---|---|---|
| 의사소통 | 소통 방식 | 상황 질문 |
| 업무 방식 | 적응력 | 경험 사례 |
| 세대 소통 | 포용력 | 갈등 해결 |
💰 연봉 협상의 현실
연봉 협상은 경력자 채용에서 가장 민감하고 복잡한 부분이에요. 많은 경력자들이 이전 직장의 연봉을 기준으로 협상을 시작하는데, 이는 매우 위험한 접근 방식이에요. 회사마다 급여 체계와 복리후생이 다르기 때문에 단순히 연봉 액수만으로 비교하기 어렵거든요. 또한 현재 시장 상황과 해당 포지션의 적정 연봉 수준을 고려하지 않고 과도한 요구를 하면 채용 자체가 무산될 수 있어요. 성공적인 연봉 협상을 위해서는 철저한 시장 조사와 전략적 접근이 필요하답니다.
연봉 협상 시점도 매우 중요해요. 많은 경력자들이 1차 면접에서부터 연봉 이야기를 꺼내는데, 이는 좋지 않은 인상을 줄 수 있어요. 면접 초기에는 자신의 능력과 회사에 대한 관심을 어필하는 것이 우선이고, 연봉 협상은 최종 합격이 확정된 후에 하는 것이 좋아요. 너무 이른 시점에 연봉 이야기를 하면 "돈에만 관심이 있다"는 인상을 줄 수 있고, 이는 채용 결정에 부정적인 영향을 미칠 수 있거든요. 또한 회사에서 먼저 연봉 범위를 제시할 때까지 기다리는 것이 협상에서 유리한 위치를 점할 수 있어요.
연봉 외의 다른 조건들도 함께 고려해야 해요. 기본 연봉이 이전 직장보다 낮더라도 성과급, 스톡옵션, 복리후생, 교육 기회 등을 종합적으로 고려하면 오히려 더 나은 조건일 수 있어요. 특히 스타트업의 경우 현재 연봉은 낮지만 성장 가능성과 스톡옵션을 고려하면 장기적으로 더 큰 수익을 얻을 수 있는 경우가 많아요. 또한 워라밸, 재택근무, 자기계발 기회 등 비금전적 요소들도 개인의 만족도에 큰 영향을 미치므로 이런 부분들을 종합적으로 평가하는 것이 중요해요.
협상 과정에서의 태도도 매우 중요해요. 공격적이거나 일방적인 요구보다는 상호 이익을 고려하는 협상 자세를 보여야 해요. 예를 들어 "이 정도는 받아야 한다"는 식의 요구보다는 "이런 성과를 낼 수 있으니 그에 맞는 보상을 받고 싶다"는 식으로 접근하는 것이 좋아요. 또한 협상이 결렬되더라도 서로 존중하는 태도를 유지하는 것이 중요해요. 업계는 생각보다 좁기 때문에 한 번의 나쁜 인상이 나중에 다른 기회에도 영향을 미칠 수 있거든요. 협상 과정에서 보여주는 태도가 향후 업무에서의 협상 능력을 평가하는 기준이 되기도 해요.
💵 연봉 협상 단계별 전략표
| 협상 단계 | 핵심 전략 | 주의사항 |
|---|---|---|
| 면접 초기 | 능력 어필 집중 | 연봉 언급 금지 |
| 최종 면접 | 관심도 표현 | 과도한 요구 자제 |
| 최종 협상 | 종합적 고려 | 상호 존중 |
🚀 경력자 합격 전략
성공적인 경력자 면접을 위한 첫 번째 전략은 '겸손한 자신감'을 보여주는 것이에요. 자신의 경험과 능력에 대해 확신을 가지되, 새로운 환경에서 배우고 성장하려는 의지를 함께 표현하는 것이 중요해요. "이전 직장에서 이런 성과를 냈지만, 이 회사에서는 어떤 새로운 도전이 있을지 기대가 됩니다"라는 식으로 접근하면 좋아요. 또한 면접관의 질문에 대해 즉답하기보다는 충분히 생각한 후 신중하게 답변하는 모습을 보여주는 것이 좋답니다. 이는 업무에서도 신중하고 책임감 있게 일할 것이라는 인상을 줄 수 있어요.
두 번째 전략은 '구체적인 성과 사례'를 준비하는 것이에요. 단순히 "매출을 늘렸다"가 아니라 "어떤 전략을 통해 6개월 만에 매출을 30% 증가시켰고, 이 과정에서 어떤 어려움이 있었으며 어떻게 극복했는지"를 구체적으로 설명할 수 있어야 해요. 또한 개인의 성과뿐만 아니라 팀이나 조직 전체에 미친 영향도 함께 언급하는 것이 좋아요. 숫자로 표현할 수 있는 성과는 최대한 정량적으로 제시하고, 그 성과가 어떤 의미를 갖는지도 설명할 수 있어야 해요.
세 번째 전략은 '회사 맞춤형 준비'를 하는 것이에요. 지원하는 회사의 사업 모델, 경쟁사 현황, 최근 이슈, 조직 문화 등을 철저히 분석하고, 자신의 경험을 어떻게 활용할 수 있는지 구체적인 계획을 세워야 해요. 예를 들어 "이 회사의 주요 과제가 디지털 전환인데, 이전 직장에서 비슷한 프로젝트를 리드했던 경험을 바탕으로 이런 기여를 할 수 있을 것 같다"는 식으로 연결지어 설명하면 좋아요. 이는 단순히 경력을 어필하는 것을 넘어서 회사에 대한 진정한 관심과 기여 의지를 보여주는 것이랍니다.
네 번째 전략은 '장기적 비전'을 제시하는 것이에요. 단순히 이직을 통해 더 나은 조건을 찾는 것이 아니라, 이 회사에서 어떤 가치를 창출하고 어떻게 성장하고 싶은지에 대한 명확한 비전을 가져야 해요. 3-5년 후의 목표와 그를 위한 구체적인 계획을 제시하면 장기 근속 의지를 보여줄 수 있어요. 또한 회사의 성장과 자신의 성장을 연결지어 설명하면 더욱 설득력 있는 답변이 될 수 있답니다. "이 회사가 글로벌 시장에 진출하려는 계획이 있다고 들었는데, 제가 해외 사업 경험을 바탕으로 이 부분에 기여하고 싶습니다"라는 식으로 접근하면 좋아요.
🎯 성공 전략 실행 체크리스트
| 전략 요소 | 실행 방법 | 성공 지표 |
|---|---|---|
| 겸손한 자신감 | 경험 + 학습 의지 | 긍정적 반응 |
| 구체적 사례 | 정량적 성과 | 추가 질문 |
| 맞춤형 준비 | 회사 분석 | 관심도 인정 |
❓ FAQ
Q1. 경력자가 신입보다 정말 탈락률이 높나요?
A1. 네, 실제 통계에 따르면 경력자의 탈락률이 더 높아요. 더 까다로운 평가 기준과 높은 기대치 때문에 작은 실수도 큰 감점 요인이 되기 때문입니다.
Q2. 이직 횟수가 많으면 불리한가요?
A2. 이직 횟수보다는 이직 사유가 더 중요해요. 각 이직마다 명확한 성장 목표와 성과가 있었다면 오히려 다양한 경험으로 평가받을 수 있습니다.
Q3. 연봉 협상은 언제 하는 것이 좋나요?
A3. 최종 합격이 확정된 후에 하는 것이 좋아요. 면접 초기에 연봉 이야기를 하면 돈에만 관심이 있다는 인상을 줄 수 있어요.
Q4. 과도한 자격이 오히려 독이 될 수 있나요?
A4. 네, 지원 포지션에 비해 과도한 자격을 강조하면 오히려 부담스러워할 수 있어요. 포지션에 맞는 적절한 수준의 경험을 선별해서 어필하세요.
Q5. 이전 직장 경험을 어떻게 설명해야 하나요?
A5. 구체적인 성과와 배운 점에 집중하고, 새로운 환경에서 어떻게 적용할 수 있는지를 강조하세요. 이전 회사 자랑은 피하는 것이 좋아요.
Q6. 조직 문화 적합성은 어떻게 어필하나요?
A6. 회사의 문화와 가치관을 미리 파악하고, 자신의 경험 중에서 그에 맞는 사례를 준비하세요. 적응력과 유연성을 보여주는 것이 중요해요.
Q7. 나이가 많은 경력자도 기회가 있나요?
A7. 물론이에요. 나이보다는 실력과 적응력이 더 중요해요. 새로운 기술과 트렌드에 대한 학습 의지를 보여주면 충분히 경쟁력이 있답니다.
Q8. 경력자 면접에서 가장 중요한 것은 무엇인가요?
A8. 겸손한 자신감과 적응력이 가장 중요해요. 자신의 경험에 자부심을 갖되, 새로운 환경에서 배우고 성장하려는 의지를 보여주세요.
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